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MARKETING DE CONTENU MARKETING NUMÉRIQUE3 approches pour influencer avec le marketing de contenu
Par Jessica Bubenheim, le 17 avril 2019
Que ce soit dans la vie de tous les jours ou dans le marketing, le pouvoir d'influence est en demande. Mais qu'est-ce qui influence vraiment les gens? La méthode de marketing de contenu a son influence en alignant le contenu sur un personnage d'acheteur spécifique. Ce contenu - qu'il soit conçu pour un blog, un site web d'entreprise ou une boutique en ligne, qu'il soit au format texte, image ou vidéo - doit non seulement informer, mais aussi inspirer, conseiller, apporter de la clarté,. Explorez 3 approches pour influencer le marketing de contenu.
La capacité d'influencer les autres n'est pas du tout facile. Connaître les règles d'influence peut le rendre beaucoup plus facile. Ce qui est notre première approche, consiste à explorer les 3 leçons sur la façon de créer un contenu influent de l'inventeur même de l'art, Aristote.
Le premier principe du contenu influent, selon Aristote, est l'ethos, ou éthique. L'éthique est ce qui fait sentir à votre public potentiel qu'il peut vous faire confiance. La première étape pour influencer est donc de montrer votre crédibilité.
Il est révolu le temps où une entreprise pouvait dire à peu près tout ce qu'elle voulait dans sa publicité et se reposer paisiblement en sachant qu'il n'y avait aucun moyen de le réfuter. Vous souhaitez renforcer la crédibilité de vos contenus ? Voici quelques idées qui pourraient vous être utiles:
Plus important encore, l'éthique est une valeur à long terme. Nous pouvons parfois être tentés de le sacrifier pour voir des résultats et atteindre des objectifs plus immédiatement, mais cela n'en vaut jamais la peine. Tenez vos promesses, traitez bien vos clients, soyez honnête et vos efforts porteront leurs fruits.
Le deuxième outil de persuasion d'Aristote était le pathos, l'utilisation de l'émotion. Certains psychologues pensent que tout le processus du raisonnement humain est simplement une tentative de justifier nos décisions émotionnelles. Que cela soit juste ou non, le fait que les émotions aient le pouvoir de convaincre et de déclencher l'action est indéniable: bien que la plupart des consommateurs fassent leurs devoirs, on calcule que 50% des décisions d'achat sont prises en fonction des émotions. En fait, le simple concept de marque est basé sur la capacité des marques à provoquer des réactions émotionnelles.
Sans pathos, le marketing ne serait qu'une liste de faits... et personne n'aime s'ennuyer. D'un autre côté, une surcharge d'émotions sans base sur la réalité et les faits peut faire en sorte que l'utilisateur se sente injustement manipulé. Procédez donc avec prudence, mais continuez. Comment ?
La troisième règle de rhétorique d'Aristote n'est autre que le logos ou la raison. Selon ce philosophe, la logique d'un argument implique le syllogisme, c'est-à-dire deux prémisses qui se combinent pour parvenir à une conclusion. Par exemple, "Je veux lancer une petite entreprise pour gagner de l'argent supplémentaire. Oberlo est un marché qui facilite la recherche de produits à vendre en ligne. Je pourrais me pencher sur les idées commerciales d'Oberlo ?.
Pour utiliser la logique dans vos stratégies marketing, la première chose dont vous devez vous assurer est que votre public est d'accord avec vos deux locaux: sinon, il leur sera impossible de parvenir à la conclusion que vous visez. Vous devez également vous rappeler qu'il s'agit de sympathiser avec vos utilisateurs et de les convaincre, mais vous ne devez jamais insulter leur intelligence. Enfin, vous devez non seulement présenter un syllogisme convaincant, mais également être prêt à répondre à tous les contre-arguments: les ?objections? classiques du marketing.
Les trois leçons de rhétorique d'Aristote traitent fondamentalement de l'influence des êtres humains. Qu'il s'agisse de prononcer un discours pour Athènes ou de créer une page de destination pour le marketing, l'ethos, le pathos et les logos ont eu la capacité d'influencer à travers les siècles.
Selon les mots d'Aristote lui-même, l'art de la persuasion consiste à savoir combiner ces trois principes dans les bonnes quantités, et à choisir les médiums de droits à chaque occasion. Heureusement, de nos jours, vous disposez de tout un arsenal d'outils numériques pour amener votre contenu persuasif bien plus loin que les Anciens Grecs n'auraient jamais pu le rêver.
Avez-vous déjà inclus des influenceurs dans vos stratégies marketing ? Ces socialites ont le pouvoir de créer et de multiplier le bouche-à-oreille, car leur autorité sociale en fait la source de recommandations pour de nombreux utilisateurs. Ce que les annonceurs visent avec des collaborations avec des influenceurs, c'est de créer des associations entre la marque ou le produit et les "socialites locales" préférées des utilisateurs.
Les influenceurs sont considérés comme la source de contenu de médias sociaux la plus fiable (la plupart d'entre eux font en moyenne 4 publications par jour, en ce qui concerne Instagram). Les influenceurs actifs se retrouvent au centre d'une audience active, les influenceurs internationaux constatant de multiples pics de publicité tout au long de leur journée de 24h.
De plus en plus d'influenceurs de la génération y se rapprochent du segment "lifestyle", ce qui leur permet d'avoir un public beaucoup plus large. Un public plus large signifie un potentiel plus large pour commercialiser une gamme diversifiée de produits, et plus il y a de marques avec lesquelles ils peuvent collaborer.
Les influenceurs sont des célébrités modernes, mais ils sont beaucoup plus accessibles qu'un athlète convoité ou une pop star. Ce sont simplement des milléniaux qui "savent ce qui est bon" et qui ont donc un pouvoir de portée d'audience incroyable.
Les influenceurs ont tendance à prendre grand soin de leur public et à veiller tout particulièrement à ne pas apparaître "sponsorisés". De cette façon, ils deviennent une sorte de "source inépuisable" de marketing de masse sans être intrusifs. Comme les influenceurs savent qu'il est important de rester fidèles à leur public, ils offrent un contenu précieux - souvent sous la forme de concours ou de vidéos amusantes.
Les influenceurs ayant un grand nombre d'abonnés mais pas assez nombreux pour apparaître "sponsorisés" ou ayant des intentions commerciales sont appelés micro influenceurs. Si Beyoncé recommande un produit, on l'associe immédiatement à la publicité car c'est un personnage presque irréel. La même chose a commencé à se produire, à plus petite échelle, avec des influenceuses telles que Chiara Ferragni. Les gens interprètent les messages de ces micro-influenceurs comme des conseils sincères et, par conséquent, la publicité qu'ils font est très efficace.
Les spécialistes du marketing disposent d'informations sur les clients individuels à 360 degrés sans précédent. Le marketing de contenu répond parfaitement aux besoins individuels et la conception de contenu devient de plus en plus intuitive pour les utilisateurs. Les utilisateurs ont atteint un état où il est devenu difficile de distinguer le contenu marketing influent des autres contenus.
Souvent, les techniques de marketing d'influence ciblent les clients sans alerte lorsque leurs stratégies mentales d'évitement des publicités sont au dépourvu. Harvard Business Review a décrit 3 facteurs qui aident les spécialistes du marketing à nouer des relations positives grâce au marketing d'influence.
Essayez de vous tourner vers le monde hors ligne pour comprendre comment influencer de manière appropriée les utilisateurs à travers le contenu. Concentrez-vous sur l'ajout de valeur pour votre client - si votre réflexion est centrée sur le client, ils vous en remercieront et cela portera ses fruits.
Le marketing de contenu est dans un état d'évolution constante, changeant avec les habitudes et les préférences des consommateurs et les tendances des nouvelles technologies et outils. Malgré cela, son objectif principal reste le même: influencer le trafic vers votre site Web et ajouter de la valeur aux utilisateurs, afin de les convertir en clients.
Explorez les techniques pour donner l'impression que vous recherchez et influencer avec le marketing de contenu.
La quantité de données auxquelles nous avons accès de nos jours est tout simplement incroyable, mais il y a très peu de marques qui l'utilisent réellement à leur avantage. La collecte et l'analyse de données pertinentes et la transformation de ces informations en actions concrètes pourraient simplement vous donner l'avantage dont vous avez besoin par rapport à vos concurrents.
Pour que votre stratégie réussisse, la clé n'est pas de vous noyer dans une mer de données, mais plutôt de trouver des réponses intelligentes et justifiées aux questions les plus fondamentales: Quel type de contenu fonctionne le mieux pour votre entreprise? À quelle heure devez-vous publier? Quelles chaînes vous offrent les meilleurs taux de conversion ?
Parmi les tendances du marketing de contenu de cette année, il y a un vieil ami qui semble gagner de plus en plus de popularité chaque jour: la vidéo.
À mesure que la qualité et la taille des écrans mobiles s'améliorent, ainsi que les améliorations des connexions de données et de la vitesse d'Internet, la vidéo semble prendre le dessus. Selon des études, 74% du trafic Internet de 2017 est lié à la vidéo.
Derrière ce succès se cache une tendance qui a complètement révolutionné la façon dont nous consommons la vidéo: la diffusion en direct. Au cours des dernières années, tous les principaux réseaux sociaux ont accueilli la vidéo en direct et les marques n'ont pas hésité à tirer le meilleur parti de cet outil pour créer une connexion plus authentique avec leur public.
En plus d'attirer l'attention toute seule, la vidéo peut également être utilisée pour renforcer l'effet d'autres outils de marketing numérique. Inclure la vidéo dans une campagne de marketing par e-mail, par exemple, peut augmenter votre CTR de 200 à 300%. Si vous ne l'avez pas déjà fait, 2017 est certainement l'année pour inclure la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu.
La personnalisation du contenu est une tendance tellement forte du marketing de contenu, que certaines personnes préfèrent même le terme ?hyper-personnalisation?. La personnalisation de votre contenu le rend beaucoup plus pertinent pour la personne qui le lit et, en tant que tel, améliore considérablement les résultats par rapport aux campagnes de masse.
Afin de personnaliser efficacement, il existe deux outils que vous ne pouvez pas manquer: l'écoute sociale et l'automatisation du marketing. Le premier vous aidera à accéder aux conversations en temps réel de votre audience, tandis que le second vous permettra d'automatiser et d'optimiser le processus pour que votre équipe puisse consacrer plus de temps et de ressources à la stratégie et à la créativité.
Année après année, le marketing par e-mail parvient toujours à garder sa place parmi les principales tendances du marketing de contenu. Et pour cause: bien qu'il existe depuis ce qui semble être une éternité, cet outil est constamment rénové et s'avère être l'un des plus efficaces.
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MARKETING DE CONTENU MARKETING NUMÉRIQUE3 approches pour influencer avec le marketing de contenu
Par Jessica Bubenheim, le 17 avril 2019
Que ce soit dans la vie de tous les jours ou dans le marketing, le pouvoir d'influence est en demande. Mais qu'est-ce qui influence vraiment les gens? La méthode de marketing de contenu a son influence en alignant le contenu sur un personnage d'acheteur spécifique. Ce contenu - qu'il soit conçu pour un blog, un site web d'entreprise ou une boutique en ligne, qu'il soit au format texte, image ou vidéo - doit non seulement informer, mais aussi inspirer, conseiller, apporter de la clarté,. Explorez 3 approches pour influencer le marketing de contenu.
La capacité d'influencer les autres n'est pas du tout facile. Connaître les règles d'influence peut le rendre beaucoup plus facile. Ce qui est notre première approche, consiste à explorer les 3 leçons sur la façon de créer un contenu influent de l'inventeur même de l'art, Aristote.
Le premier principe du contenu influent, selon Aristote, est l'ethos, ou éthique. L'éthique est ce qui fait sentir à votre public potentiel qu'il peut vous faire confiance. La première étape pour influencer est donc de montrer votre crédibilité.
Il est révolu le temps où une entreprise pouvait dire à peu près tout ce qu'elle voulait dans sa publicité et se reposer paisiblement en sachant qu'il n'y avait aucun moyen de le réfuter. Vous souhaitez renforcer la crédibilité de vos contenus ? Voici quelques idées qui pourraient vous être utiles:
Plus important encore, l'éthique est une valeur à long terme. Nous pouvons parfois être tentés de le sacrifier pour voir des résultats et atteindre des objectifs plus immédiatement, mais cela n'en vaut jamais la peine. Tenez vos promesses, traitez bien vos clients, soyez honnête et vos efforts porteront leurs fruits.
Le deuxième outil de persuasion d'Aristote était le pathos, l'utilisation de l'émotion. Certains psychologues pensent que tout le processus du raisonnement humain est simplement une tentative de justifier nos décisions émotionnelles. Que cela soit juste ou non, le fait que les émotions aient le pouvoir de convaincre et de déclencher l'action est indéniable: bien que la plupart des consommateurs fassent leurs devoirs, on calcule que 50% des décisions d'achat sont prises en fonction des émotions. En fait, le simple concept de marque est basé sur la capacité des marques à provoquer des réactions émotionnelles.
Sans pathos, le marketing ne serait qu'une liste de faits... et personne n'aime s'ennuyer. D'un autre côté, une surcharge d'émotions sans base sur la réalité et les faits peut faire en sorte que l'utilisateur se sente injustement manipulé. Procédez donc avec prudence, mais continuez. Comment ?
La troisième règle de rhétorique d'Aristote n'est autre que le logos ou la raison. Selon ce philosophe, la logique d'un argument implique le syllogisme, c'est-à-dire deux prémisses qui se combinent pour parvenir à une conclusion. Par exemple, "Je veux lancer une petite entreprise pour gagner de l'argent supplémentaire. Oberlo est un marché qui facilite la recherche de produits à vendre en ligne. Je pourrais me pencher sur les idées commerciales d'Oberlo ?.
Pour utiliser la logique dans vos stratégies marketing, la première chose dont vous devez vous assurer est que votre public est d'accord avec vos deux locaux: sinon, il leur sera impossible de parvenir à la conclusion que vous visez. Vous devez également vous rappeler qu'il s'agit de sympathiser avec vos utilisateurs et de les convaincre, mais vous ne devez jamais insulter leur intelligence. Enfin, vous devez non seulement présenter un syllogisme convaincant, mais également être prêt à répondre à tous les contre-arguments: les ?objections? classiques du marketing.
Les trois leçons de rhétorique d'Aristote traitent fondamentalement de l'influence des êtres humains. Qu'il s'agisse de prononcer un discours pour Athènes ou de créer une page de destination pour le marketing, l'ethos, le pathos et les logos ont eu la capacité d'influencer à travers les siècles.
Selon les mots d'Aristote lui-même, l'art de la persuasion consiste à savoir combiner ces trois principes dans les bonnes quantités, et à choisir les médiums de droits à chaque occasion. Heureusement, de nos jours, vous disposez de tout un arsenal d'outils numériques pour amener votre contenu persuasif bien plus loin que les Anciens Grecs n'auraient jamais pu le rêver.
Avez-vous déjà inclus des influenceurs dans vos stratégies marketing ? Ces socialites ont le pouvoir de créer et de multiplier le bouche-à-oreille, car leur autorité sociale en fait la source de recommandations pour de nombreux utilisateurs. Ce que les annonceurs visent avec des collaborations avec des influenceurs, c'est de créer des associations entre la marque ou le produit et les "socialites locales" préférées des utilisateurs.
Les influenceurs sont considérés comme la source de contenu de médias sociaux la plus fiable (la plupart d'entre eux font en moyenne 4 publications par jour, en ce qui concerne Instagram). Les influenceurs actifs se retrouvent au centre d'une audience active, les influenceurs internationaux constatant de multiples pics de publicité tout au long de leur journée de 24h.
De plus en plus d'influenceurs de la génération y se rapprochent du segment "lifestyle", ce qui leur permet d'avoir un public beaucoup plus large. Un public plus large signifie un potentiel plus large pour commercialiser une gamme diversifiée de produits, et plus il y a de marques avec lesquelles ils peuvent collaborer.
Les influenceurs sont des célébrités modernes, mais ils sont beaucoup plus accessibles qu'un athlète convoité ou une pop star. Ce sont simplement des milléniaux qui "savent ce qui est bon" et qui ont donc un pouvoir de portée d'audience incroyable.
Les influenceurs ont tendance à prendre grand soin de leur public et à veiller tout particulièrement à ne pas apparaître "sponsorisés". De cette façon, ils deviennent une sorte de "source inépuisable" de marketing de masse sans être intrusifs. Comme les influenceurs savent qu'il est important de rester fidèles à leur public, ils offrent un contenu précieux - souvent sous la forme de concours ou de vidéos amusantes.
Les influenceurs ayant un grand nombre d'abonnés mais pas assez nombreux pour apparaître "sponsorisés" ou ayant des intentions commerciales sont appelés micro influenceurs. Si Beyoncé recommande un produit, on l'associe immédiatement à la publicité car c'est un personnage presque irréel. La même chose a commencé à se produire, à plus petite échelle, avec des influenceuses telles que Chiara Ferragni. Les gens interprètent les messages de ces micro-influenceurs comme des conseils sincères et, par conséquent, la publicité qu'ils font est très efficace.
Les spécialistes du marketing disposent d'informations sur les clients individuels à 360 degrés sans précédent. Le marketing de contenu répond parfaitement aux besoins individuels et la conception de contenu devient de plus en plus intuitive pour les utilisateurs. Les utilisateurs ont atteint un état où il est devenu difficile de distinguer le contenu marketing influent des autres contenus.
Souvent, les techniques de marketing d'influence ciblent les clients sans alerte lorsque leurs stratégies mentales d'évitement des publicités sont au dépourvu. Harvard Business Review a décrit 3 facteurs qui aident les spécialistes du marketing à nouer des relations positives grâce au marketing d'influence.
Essayez de vous tourner vers le monde hors ligne pour comprendre comment influencer de manière appropriée les utilisateurs à travers le contenu. Concentrez-vous sur l'ajout de valeur pour votre client - si votre réflexion est centrée sur le client, ils vous en remercieront et cela portera ses fruits.
Le marketing de contenu est dans un état d'évolution constante, changeant avec les habitudes et les préférences des consommateurs et les tendances des nouvelles technologies et outils. Malgré cela, son objectif principal reste le même: influencer le trafic vers votre site Web et ajouter de la valeur aux utilisateurs, afin de les convertir en clients.
Explorez les techniques pour donner l'impression que vous recherchez et influencer avec le marketing de contenu.
La quantité de données auxquelles nous avons accès de nos jours est tout simplement incroyable, mais il y a très peu de marques qui l'utilisent réellement à leur avantage. La collecte et l'analyse de données pertinentes et la transformation de ces informations en actions concrètes pourraient simplement vous donner l'avantage dont vous avez besoin par rapport à vos concurrents.
Pour que votre stratégie réussisse, la clé n'est pas de vous noyer dans une mer de données, mais plutôt de trouver des réponses intelligentes et justifiées aux questions les plus fondamentales: Quel type de contenu fonctionne le mieux pour votre entreprise? À quelle heure devez-vous publier? Quelles chaînes vous offrent les meilleurs taux de conversion ?
Parmi les tendances du marketing de contenu de cette année, il y a un vieil ami qui semble gagner de plus en plus de popularité chaque jour: la vidéo.
À mesure que la qualité et la taille des écrans mobiles s'améliorent, ainsi que les améliorations des connexions de données et de la vitesse d'Internet, la vidéo semble prendre le dessus. Selon des études, 74% du trafic Internet de 2017 est lié à la vidéo.
Derrière ce succès se cache une tendance qui a complètement révolutionné la façon dont nous consommons la vidéo: la diffusion en direct. Au cours des dernières années, tous les principaux réseaux sociaux ont accueilli la vidéo en direct et les marques n'ont pas hésité à tirer le meilleur parti de cet outil pour créer une connexion plus authentique avec leur public.
En plus d'attirer l'attention toute seule, la vidéo peut également être utilisée pour renforcer l'effet d'autres outils de marketing numérique. Inclure la vidéo dans une campagne de marketing par e-mail, par exemple, peut augmenter votre CTR de 200 à 300%. Si vous ne l'avez pas déjà fait, 2017 est certainement l'année pour inclure la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu.
La personnalisation du contenu est une tendance tellement forte du marketing de contenu, que certaines personnes préfèrent même le terme ?hyper-personnalisation?. La personnalisation de votre contenu le rend beaucoup plus pertinent pour la personne qui le lit et, en tant que tel, améliore considérablement les résultats par rapport aux campagnes de masse.
Afin de personnaliser efficacement, il existe deux outils que vous ne pouvez pas manquer: l'écoute sociale et l'automatisation du marketing. Le premier vous aidera à accéder aux conversations en temps réel de votre audience, tandis que le second vous permettra d'automatiser et d'optimiser le processus pour que votre équipe puisse consacrer plus de temps et de ressources à la stratégie et à la créativité.
Année après année, le marketing par e-mail parvient toujours à garder sa place parmi les principales tendances du marketing de contenu. Et pour cause: bien qu'il existe depuis ce qui semble être une éternité, cet outil est constamment rénové et s'avère être l'un des plus efficaces.