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Avant de rédiger vos annonces, vous devez réfléchir attentivement à votre position de vente unique afin de savoir quelles caractéristiques et quels avantages uniques transmettre et à qui. Passez en revue les informations dans le positionnement.
Notez qu'une erreur courante chez les rédacteurs d'annonces inexpérimentés est d'écrire l'annonce à eux-mêmes, plutôt qu'à leurs clients actuels et potentiels. Vos annonces doivent clairement indiquer les avantages (des produits et services) pour les clients, pas les avantages pour vous -- indiquez clairement les annonces en termes que le client appréciera, par exemple, un accès facile, un faible coût, une utilisation facile, une fiabilité, etc. Vos annonces doivent répondre à la question du client : " Qu'y a-t-il pour moi?"Votre annonce doit également spécifier ce qu'elle doit faire ensuite. Quelles mesures devraient-ils prendre et comment les prennent-ils, par exemple, qui appellent-ils et comment.
Publipostage Direct Le courrier envoyé directement de vous à vos clients peut être hautement personnalisé en fonction de leur nature et de leurs besoins. Vous voudrez peut-être créer une liste de diffusion de vos clients actuels et souhaités. Collecter les adresses des clients en remarquant les adresses sur leurs chèques, en leur demandant de remplir des cartes d'information, etc. Gardez la liste en ligne et à jour. Les listes de diffusion peuvent rapidement devenir obsolètes. Notez les envois qui vous sont retournés. Cela doit être utilisé avec précaution et cela peut entraîner des coûts importants, vous ne voulez pas inonder vos parties prenantes d'informations, alors tirez le meilleur parti de votre message. (Voir Utilisation du publipostage et des listes de diffusion.)
Messages électroniques These Ceux-ci peuvent être des moyens merveilleux de faire passer le mot sur votre entreprise. Concevez votre logiciel de messagerie pour inclure une "ligne de signature" à la fin de chacun de vos messages électroniques. De nombreux logiciels de messagerie joignent automatiquement cette ligne de signature à votre courrier électronique, si vous préférez. (Voir Nétiquette - Techniques et styles d'écriture des messages électroniques et des courriels par rapport à la messagerie vocale.)
Magazines ads Les publicités de magazines peuvent devenir assez chères. Découvrez s'il existe un magazine qui se concentre sur votre industrie particulière. S'il y en a un, le magazine peut être très utile car il se concentre déjà sur votre marché et vos clients potentiels. Pensez à placer une annonce ou à écrire un court article pour le magazine. Contactez un journaliste pour vous présenter. Les journalistes sont souvent à la recherche de nouvelles histoires et de sources à partir desquelles recueillir des citations. (Voir les petites annonces de journaux et de magazines.)
Bulletins d'information This Cela peut être un moyen puissant de transmettre la nature de votre organisation et de ses services. Envisagez de faire appel à un consultant pour la conception et la mise en page initiales. Les outils de publication assistée par ordinateur d'aujourd'hui peuvent générer des bulletins d'information très intéressants à peu de frais. (Voir Newsletters.)
Journaux (principaux) - Presque tout le monde lit le(s) journal(s) principal(s) local(s). Vous pouvez obtenir votre entreprise dans le journal en plaçant des annonces, en écrivant une lettre à l'éditeur ou en travaillant avec un journaliste pour obtenir une histoire écrite sur votre entreprise. La publicité peut devenir assez chère. Les journaux sont souvent très utiles pour donner des conseils sur quoi et comment faire de la publicité. Savoir quand faire de la publicité depends cela dépend des habitudes d'achat de vos clients. (Voir les petites annonces de journaux et de magazines.)
Les journaux (de quartier) Ironically Ironiquement, ceux-ci sont souvent oubliés au lieu des grands journaux, pourtant les journaux de quartier sont souvent les plus proches des intérêts des parties prenantes de l'organisation. (Voir les petites annonces de journaux et de magazines.)
Groupes de discussion en ligne et groupes de discussion As Comme avec le courrier électronique, vous pouvez vous exposer fréquemment à vous-même et à votre entreprise en participant à des groupes de discussion et à des groupes de discussion en ligne. Notez, cependant, que de nombreux groupes ont une forte groundrules contre la publicité flagrante. Lorsque vous rejoignez un groupe, vérifiez toujours avec le modérateur pour comprendre ce qui est approprié. (Voir les groupes énumérés sur le côté droit, Netiquette - Techniques et styles d'écriture des messages électroniques et des courriels par rapport à la messagerie vocale.)
Affiches et tableaux d'affichage Posters Les affiches peuvent être très puissantes lorsqu'elles sont placées là où vos clients les remarqueront réellement. Mais pensez à la fréquence à laquelle vous avez remarqué vous-même des affiches et des tableaux d'affichage. Votre meilleur pari est de placer les affiches sur les babillards et autres endroits fréquentés par vos clients, et de toujours rafraîchir vos affiches avec de nouvelles affiches colorées qui apparaîtront nouvelles aux passants. Notez que certaines entreprises et municipalités ont des règlements sur le nombre de tailles d'affiches qui peuvent être placées dans leurs zones. (Voir Panneaux et affichages.)
Annonces radio - Un avantage majeur des annonces radio est qu'elles sont généralement moins chères que les annonces télévisées, et beaucoup de gens écoutent toujours la radio, par exemple, lorsqu'ils sont dans leur voiture. Les annonces sont généralement vendues sur une base forfaitaire qui tient compte du nombre d'annonces, de la durée des annonces et du moment où elles sont diffusées. . Une considération majeure avec les annonces radio est de les faire annoncer au moment où vos clients potentiels écoutent la radio. (Voir Publicité à la Radio et à la télévision)
Télémarketing The L'utilisation du télémarketing est à la hausse. (Voir Télémarketing.)
Publicités télévisées Many Beaucoup de gens ne considèrent même pas les publicités télévisées en raison de l'impression que les publicités sont très chères. Ils sont plus chers que la plupart des principales formes de publicité. Cependant, avec le nombre croissant de réseaux et de stations de télévision, les entreprises pourraient trouver de bonnes affaires pour placer des publicités ou d'autres formes de publicités. Les publicités télévisées sont généralement tarifées avec des considérations similaires à celles des publicités radio, c'est-à-dire le nombre d'annonces, la durée des annonces et le moment où elles sont diffusées. (Voir Publicité à la Radio et à la télévision)
Pages Web You Vous n'auriez probablement pas vu ce moyen de publicité sur une liste de méthodes publicitaires si vous aviez lu une liste il y a deux ans. Maintenant, la publicité et les promotions sur le World Wide Web sont presque monnaie courante. Les entreprises développent parfois des pages Web juste pour apparaître à jour. L'utilisation du Web pour la publicité nécessite un certain équipement et une certaine expertise, y compris l'achat d'un ordinateur, l'obtention d'un fournisseur de services Internet, l'achat (généralement la location) d'un nom de site Web, la conception et l'installation des graphiques du site Web et d'autres fonctions au besoin (par exemple, une boutique en ligne pour le commerce électronique), la promotion du site Web (via divers moteurs de recherche, annuaires, etc.) et la maintenance du site Web. (Voir Création, Gestion et Promotion de Votre Site Web ainsi que de la Publicité et des Promotions En ligne.)
Pages jaunesTheLes Pages jaunes peuvent être une publicité très efficace si vos annonces sont bien placées dans les catégories de services de l'annuaire, et que le nom de votre entreprise est descriptif de vos services et / ou que votre annonce se démarque (par exemple, est en gras, dans une grande boîte sur la page, etc.). La compagnie de téléphone offrira des conseils gratuits sur le placement de votre annonce dans les Pages jaunes. Ils ont généralement des forfaits spéciaux où vous obtenez une ligne téléphonique professionnelle avec un certain nombre d'annonces.
Éditoriaux et lettres à l'éditeur Often Souvent, les fournisseurs de programmes sont des experts à leur service et comprennent un besoin particulier dans la communauté
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Avant de rédiger vos annonces, vous devez réfléchir attentivement à votre position de vente unique afin de savoir quelles caractéristiques et quels avantages uniques transmettre et à qui. Passez en revue les informations dans le positionnement.
Notez qu'une erreur courante chez les rédacteurs d'annonces inexpérimentés est d'écrire l'annonce à eux-mêmes, plutôt qu'à leurs clients actuels et potentiels. Vos annonces doivent clairement indiquer les avantages (des produits et services) pour les clients, pas les avantages pour vous -- indiquez clairement les annonces en termes que le client appréciera, par exemple, un accès facile, un faible coût, une utilisation facile, une fiabilité, etc. Vos annonces doivent répondre à la question du client : " Qu'y a-t-il pour moi?"Votre annonce doit également spécifier ce qu'elle doit faire ensuite. Quelles mesures devraient-ils prendre et comment les prennent-ils, par exemple, qui appellent-ils et comment.
Publipostage Direct Le courrier envoyé directement de vous à vos clients peut être hautement personnalisé en fonction de leur nature et de leurs besoins. Vous voudrez peut-être créer une liste de diffusion de vos clients actuels et souhaités. Collecter les adresses des clients en remarquant les adresses sur leurs chèques, en leur demandant de remplir des cartes d'information, etc. Gardez la liste en ligne et à jour. Les listes de diffusion peuvent rapidement devenir obsolètes. Notez les envois qui vous sont retournés. Cela doit être utilisé avec précaution et cela peut entraîner des coûts importants, vous ne voulez pas inonder vos parties prenantes d'informations, alors tirez le meilleur parti de votre message. (Voir Utilisation du publipostage et des listes de diffusion.)
Messages électroniques These Ceux-ci peuvent être des moyens merveilleux de faire passer le mot sur votre entreprise. Concevez votre logiciel de messagerie pour inclure une "ligne de signature" à la fin de chacun de vos messages électroniques. De nombreux logiciels de messagerie joignent automatiquement cette ligne de signature à votre courrier électronique, si vous préférez. (Voir Nétiquette - Techniques et styles d'écriture des messages électroniques et des courriels par rapport à la messagerie vocale.)
Magazines ads Les publicités de magazines peuvent devenir assez chères. Découvrez s'il existe un magazine qui se concentre sur votre industrie particulière. S'il y en a un, le magazine peut être très utile car il se concentre déjà sur votre marché et vos clients potentiels. Pensez à placer une annonce ou à écrire un court article pour le magazine. Contactez un journaliste pour vous présenter. Les journalistes sont souvent à la recherche de nouvelles histoires et de sources à partir desquelles recueillir des citations. (Voir les petites annonces de journaux et de magazines.)
Bulletins d'information This Cela peut être un moyen puissant de transmettre la nature de votre organisation et de ses services. Envisagez de faire appel à un consultant pour la conception et la mise en page initiales. Les outils de publication assistée par ordinateur d'aujourd'hui peuvent générer des bulletins d'information très intéressants à peu de frais. (Voir Newsletters.)
Journaux (principaux) - Presque tout le monde lit le(s) journal(s) principal(s) local(s). Vous pouvez obtenir votre entreprise dans le journal en plaçant des annonces, en écrivant une lettre à l'éditeur ou en travaillant avec un journaliste pour obtenir une histoire écrite sur votre entreprise. La publicité peut devenir assez chère. Les journaux sont souvent très utiles pour donner des conseils sur quoi et comment faire de la publicité. Savoir quand faire de la publicité depends cela dépend des habitudes d'achat de vos clients. (Voir les petites annonces de journaux et de magazines.)
Les journaux (de quartier) Ironically Ironiquement, ceux-ci sont souvent oubliés au lieu des grands journaux, pourtant les journaux de quartier sont souvent les plus proches des intérêts des parties prenantes de l'organisation. (Voir les petites annonces de journaux et de magazines.)
Groupes de discussion en ligne et groupes de discussion As Comme avec le courrier électronique, vous pouvez vous exposer fréquemment à vous-même et à votre entreprise en participant à des groupes de discussion et à des groupes de discussion en ligne. Notez, cependant, que de nombreux groupes ont une forte groundrules contre la publicité flagrante. Lorsque vous rejoignez un groupe, vérifiez toujours avec le modérateur pour comprendre ce qui est approprié. (Voir les groupes énumérés sur le côté droit, Netiquette - Techniques et styles d'écriture des messages électroniques et des courriels par rapport à la messagerie vocale.)
Affiches et tableaux d'affichage Posters Les affiches peuvent être très puissantes lorsqu'elles sont placées là où vos clients les remarqueront réellement. Mais pensez à la fréquence à laquelle vous avez remarqué vous-même des affiches et des tableaux d'affichage. Votre meilleur pari est de placer les affiches sur les babillards et autres endroits fréquentés par vos clients, et de toujours rafraîchir vos affiches avec de nouvelles affiches colorées qui apparaîtront nouvelles aux passants. Notez que certaines entreprises et municipalités ont des règlements sur le nombre de tailles d'affiches qui peuvent être placées dans leurs zones. (Voir Panneaux et affichages.)
Annonces radio - Un avantage majeur des annonces radio est qu'elles sont généralement moins chères que les annonces télévisées, et beaucoup de gens écoutent toujours la radio, par exemple, lorsqu'ils sont dans leur voiture. Les annonces sont généralement vendues sur une base forfaitaire qui tient compte du nombre d'annonces, de la durée des annonces et du moment où elles sont diffusées. . Une considération majeure avec les annonces radio est de les faire annoncer au moment où vos clients potentiels écoutent la radio. (Voir Publicité à la Radio et à la télévision)
Télémarketing The L'utilisation du télémarketing est à la hausse. (Voir Télémarketing.)
Publicités télévisées Many Beaucoup de gens ne considèrent même pas les publicités télévisées en raison de l'impression que les publicités sont très chères. Ils sont plus chers que la plupart des principales formes de publicité. Cependant, avec le nombre croissant de réseaux et de stations de télévision, les entreprises pourraient trouver de bonnes affaires pour placer des publicités ou d'autres formes de publicités. Les publicités télévisées sont généralement tarifées avec des considérations similaires à celles des publicités radio, c'est-à-dire le nombre d'annonces, la durée des annonces et le moment où elles sont diffusées. (Voir Publicité à la Radio et à la télévision)
Pages Web You Vous n'auriez probablement pas vu ce moyen de publicité sur une liste de méthodes publicitaires si vous aviez lu une liste il y a deux ans. Maintenant, la publicité et les promotions sur le World Wide Web sont presque monnaie courante. Les entreprises développent parfois des pages Web juste pour apparaître à jour. L'utilisation du Web pour la publicité nécessite un certain équipement et une certaine expertise, y compris l'achat d'un ordinateur, l'obtention d'un fournisseur de services Internet, l'achat (généralement la location) d'un nom de site Web, la conception et l'installation des graphiques du site Web et d'autres fonctions au besoin (par exemple, une boutique en ligne pour le commerce électronique), la promotion du site Web (via divers moteurs de recherche, annuaires, etc.) et la maintenance du site Web. (Voir Création, Gestion et Promotion de Votre Site Web ainsi que de la Publicité et des Promotions En ligne.)
Pages jaunesTheLes Pages jaunes peuvent être une publicité très efficace si vos annonces sont bien placées dans les catégories de services de l'annuaire, et que le nom de votre entreprise est descriptif de vos services et / ou que votre annonce se démarque (par exemple, est en gras, dans une grande boîte sur la page, etc.). La compagnie de téléphone offrira des conseils gratuits sur le placement de votre annonce dans les Pages jaunes. Ils ont généralement des forfaits spéciaux où vous obtenez une ligne téléphonique professionnelle avec un certain nombre d'annonces.
Éditoriaux et lettres à l'éditeur Often Souvent, les fournisseurs de programmes sont des experts à leur service et comprennent un besoin particulier dans la communauté