https://marketingdirect.lu/comment-creer-un-calendrier-de-marketing-de-contenu-qui-plaira-a-vos-abonnes/
Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si vous continuez à naviguer, pensez à ce que vous avez à faire. Pour obtenir más información sobre las cookies que utilizamos, consulte nuestra Política de Cookies.
MARKETING DE PERFORMANCE
Le Guide Ultime du Marketing de Performance
Par Laia Cardona, le 13 septembre 2021
Dans cet article, nous allons expliquer exactement ce qu'est le marketing de performance, et ses avantages et inconvénients pour les agences et les annonceurs. Cela vous aidera à évaluer si c'est la bonne stratégie pour vous et votre marque.
Selon la Performance Marketing Association (quelles entreprises comme Google, Yahoo!, Dell, eBay et Amazon appartiennent à) le marketing de performance est “un modèle de marketing en ligne dans lequel l'annonceur ne paie que pour les résultats obtenus.”
Nos clients recherchent souvent la clarté pour vraiment comprendre "qu'est-ce que le marketing de performance en ligne?"Alors approfondissons ce concept.
Le marketing de performance est une stratégie de marketing en ligne dans laquelle le client ne paie que pour les résultats obtenus par la stratégie, pas la stratégie elle-même. Autrement dit, le client paiera plus s'il obtient de meilleurs résultats et il ne paiera rien si la stratégie ou la campagne n'a pas atteint les objectifs prédéterminés. Les conversions pour lesquelles les clients paient généralement sont des éléments tels que les téléchargements, les prospects, les achats ou les clics.
Pour les spécialistes du marketing, ces campagnes n'ont de sens que si les objectifs sont réalisables et que la portée du projet n'est pas trop large. Sinon, le coût pour l'équipe et les heures nécessaires pour mettre la campagne en marche dépasseront les bénéfices attendus.
Il est également important de garder à l'esprit que ces campagnes se déroulent dans des environnements numériques (de plus en plus souvent sur des appareils mobiles). Pour que le marketing de performance ait un sens, il est essentiel de disposer d'outils précis qui suivent vos résultats. Par exemple, stocker des informations sur les clics, les visites, les abonnements ou les ventes en temps réel. Ce type de marketing vise à obtenir des actions des utilisateurs. L'objectif du marketing de performance est d'atteindre des conversions mesurables.
Les gens confondent souvent le marketing de performance et le marketing d'affiliation, alors clarifions ces termes.
Le marketing d'affiliation est basé sur la collaboration avec des entreprises, des sites Web ou des individus comme des influenceurs et sur la publication de publicités et de promotions. Il a une méthode de paiement basée sur les résultats comme le marketing de performance, mais le marketing de performance comprend une gamme d'autres techniques.
Sans aucun doute, l'un des plus grands avantages de ce type de marketing est la facilité avec laquelle il est possible de mesurer votre ROI. Bien que les modèles plus traditionnels tels que CPM et CPC offrent également des coûts liés aux résultats, leur relation avec les ventes est moins claire. La seule chose que vous savez, c'est que l'annonce a été diffusée un certain nombre de fois, mais vous ne savez pas si c'était même une vraie personne qui la regardait. Vous savez peut-être que quelqu'un a visité votre page après avoir cliqué, mais cette mesure ne vous indique rien sur ce qui se passe après. L'utilisateur a-t-il quitté la page sans la lire ou est-il passé à l'étape suivante de l'entonnoir de conversion?
D'autre part, avec le marketing de performance, vous pouvez connecter le succès de la campagne à des objectifs basés sur la conversion, tels que les prospects ou les ventes. Cela vous permet de savoir quel était le véritable avantage de la campagne (c'est-à-dire 1 000 ventes d'une valeur moyenne de 50 euros ou 10 000 téléchargements d'un formulaire avec une possibilité de vente de 20%) et d'évaluer correctement le retour sur investissement (ROI).
Cela vous permet également d'améliorer l'optimisation. Si vous savez quelles actions se rapportent à quels résultats, vous pouvez vous concentrer sur celles qui fonctionnent le mieux et mettre le reste de côté. De plus, comme vous pouvez mesurer les résultats en temps réel, vous pouvez établir des tests de contrôle réguliers et apporter les ajustements nécessaires à une campagne.
Pour les annonceurs, le marketing axé sur les résultats apporte de grands avantages. Premièrement, cela élimine le besoin d'investir dans une campagne sans savoir quels seront les résultats. Le risque est minime, car vous ne payez que si les résultats convenus sont atteints. Deuxièmement, ce type de marketing permet de connaître au préalable le coût exact de la campagne. Grâce à ces deux facteurs, il est possible d'administrer le budget publicitaire avec une plus grande efficacité.
Du point de vue de l'agence, ce type de marketing est une excellente occasion de se démarquer de la concurrence, offrant au client un service avec des avantages évidents, financièrement parlant. De plus, ces types de campagnes fonctionnent dans une variété d'environnements en ligne tels que le marketing par e-mail, la publicité sur les médias sociaux, les publicités affichées, etc. Ils sont une excellente occasion de faire preuve de créativité et de mettre en place des campagnes vraiment efficaces.
Pour les agences et les spécialistes du marketing, le principal inconvénient est qu'ils assument la totalité du risque économique. Si une campagne n'atteint pas les objectifs qui ont été fixés, non seulement elle ne réalise pas de profit, mais elle perd également le temps et les ressources qui ont été investis dans la campagne.
Pour les annonceurs, le plus grand risque qu'ils prennent est celui de la fraude numérique. Selon des experts comme le Dr Augustine Fou, il existe diverses entités de marketing numérique colportant de la publicité frauduleuse. Il y a même eu des cas de fausses agences qui ont embauché des fournisseurs de disques en Amérique latine ou en Asie pour simuler les résultats sans, bien sûr, générer de véritables conversions ou revenus pour l'annonceur.
Le marketing de performance est un outil très prometteur qui offre des opportunités à la fois aux annonceurs et aux agences. Comme tout outil, cependant, vous devez savoir l'utiliser. Pour cette raison, nous partageons quelques recommandations pour rendre votre campagne la plus efficace possible.
Pour développer une stratégie de marketing de performance réussie, la première étape consiste à examiner les tactiques et les canaux que vous avez utilisés et les résultats que vous avez obtenus de chacun.
L'objectif n'est pas seulement d'atteindre vos objectifs, mais de le faire au coût le plus bas possible et avec le rendement le plus élevé possible. Pour ce faire, vous devez optimiser les éléments suivants:
Pour commencer à optimiser vos efforts marketing et maximiser vos résultats tout de suite, jetez un coup d'œil aux conseils suivants!
Mettons maintenant la théorie en pratique et examinons 5 exemples de marketing de performance.
Le Financial Times a lancé une campagne de marketing de performance risquée afin d'attirer un plus grand nombre de jeunes lecteurs dans le journal. Ils ont réalisé qu'ils devaient augmenter l'exposition publicitaire pour obtenir plus de conversions et ont conclu que la campagne devrait impliquer une combinaison de canaux, la vidéo étant la priorité. Ainsi, le Financial Times a réussi à augmenter le nombre de clics et le nombre d'abonnements à son journal.
Après avoir étudié et analysé le comportement des clients, Volkswagen a lancé une campagne de marketing de performance axée sur l'offre de messages et d'essais plus personnalisés de nouvelles voitures aux clients. Ce faisant, leur coût par prospect a été réduit de 26% et le nombre de clients potentiels a augmenté.
La boutique de mode en ligne, House of Fraser, est l'un des cas les plus significatifs de succès en marketing de la performance. La marque a identifié de graves problèmes dans ses campagnes d'affiliation, ils ont donc décidé de commencer à travailler avec une agence de marketing de premier plan pour lancer une stratégie de marketing de performance majeure. Ils ont obtenu que plus de 83% des participants reçoivent une commission pour leur participation. Cela a donné plus de valeur aux utilisateurs et leur a donné une idée plus claire du rôle qu'ils jouent dans l'entreprise tout au long de leurs achats.
Cette compagnie d'assurance souhaitait augmenter sa clientèle en assurance habitation. À cette fin, elle a lancé une campagne couronnée de succès où elle a offert du café gratuit à tous ses nouveaux clients. Plus de 300 ventes ont été réalisées, ce qui représente une augmentation de conversion de 50 %.
L'objectif de ce supermarché était de comprendre comment obtenir leurs différents canaux de marketing pour augmenter les ventes directes. L'entreprise pourrait identifier l'impact réel de chaque canal et en tirer pleinement parti. En dopant cela, Waitrose a pu augmenter considérablement les conversions de revenus au cours des trois mois de la campagne.
Responsable de l'estrategia de inbound marketing en Cyberclick. Gestion du CRM avec Hubspot, de la base de données et création de l'estrategia global de contenus, workflows et lead nurturing. Experiencia en marketing digital, comunicación digital y periodismo en medios de comunicación. Responsable de la stratégie inbound marketing chez Cyberclick. Expérience en marketing numérique, communication numérique, journalisme médiatique, gestion de CRM avec Hubspot, création de stratégie de contenu globale, workflows et lead nurturing.
J'ai lu et j'accepte la Politique de confidentialité
Belle écriture, j'ai également écrit un article sur le marketing de la performance
J'ai lu et j'accepte la Politique de confidentialité
Cyberclick Agent S.L.-R.M Barcelona, Tomo 32.063, Folio 52, Hoja B-201.583, Inscripción 1 NIF B-62084959
Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si vous continuez à naviguer, pensez à ce que vous avez à faire. Pour obtenir más información sobre las cookies que utilizamos, consulte nuestra Política de Cookies.
MARKETING DE PERFORMANCE
Le Guide Ultime du Marketing de Performance
Par Laia Cardona, le 13 septembre 2021
Dans cet article, nous allons expliquer exactement ce qu'est le marketing de performance, et ses avantages et inconvénients pour les agences et les annonceurs. Cela vous aidera à évaluer si c'est la bonne stratégie pour vous et votre marque.
Selon la Performance Marketing Association (quelles entreprises comme Google, Yahoo!, Dell, eBay et Amazon appartiennent à) le marketing de performance est “un modèle de marketing en ligne dans lequel l'annonceur ne paie que pour les résultats obtenus.”
Nos clients recherchent souvent la clarté pour vraiment comprendre "qu'est-ce que le marketing de performance en ligne?"Alors approfondissons ce concept.
Le marketing de performance est une stratégie de marketing en ligne dans laquelle le client ne paie que pour les résultats obtenus par la stratégie, pas la stratégie elle-même. Autrement dit, le client paiera plus s'il obtient de meilleurs résultats et il ne paiera rien si la stratégie ou la campagne n'a pas atteint les objectifs prédéterminés. Les conversions pour lesquelles les clients paient généralement sont des éléments tels que les téléchargements, les prospects, les achats ou les clics.
Pour les spécialistes du marketing, ces campagnes n'ont de sens que si les objectifs sont réalisables et que la portée du projet n'est pas trop large. Sinon, le coût pour l'équipe et les heures nécessaires pour mettre la campagne en marche dépasseront les bénéfices attendus.
Il est également important de garder à l'esprit que ces campagnes se déroulent dans des environnements numériques (de plus en plus souvent sur des appareils mobiles). Pour que le marketing de performance ait un sens, il est essentiel de disposer d'outils précis qui suivent vos résultats. Par exemple, stocker des informations sur les clics, les visites, les abonnements ou les ventes en temps réel. Ce type de marketing vise à obtenir des actions des utilisateurs. L'objectif du marketing de performance est d'atteindre des conversions mesurables.
Les gens confondent souvent le marketing de performance et le marketing d'affiliation, alors clarifions ces termes.
Le marketing d'affiliation est basé sur la collaboration avec des entreprises, des sites Web ou des individus comme des influenceurs et sur la publication de publicités et de promotions. Il a une méthode de paiement basée sur les résultats comme le marketing de performance, mais le marketing de performance comprend une gamme d'autres techniques.
Sans aucun doute, l'un des plus grands avantages de ce type de marketing est la facilité avec laquelle il est possible de mesurer votre ROI. Bien que les modèles plus traditionnels tels que CPM et CPC offrent également des coûts liés aux résultats, leur relation avec les ventes est moins claire. La seule chose que vous savez, c'est que l'annonce a été diffusée un certain nombre de fois, mais vous ne savez pas si c'était même une vraie personne qui la regardait. Vous savez peut-être que quelqu'un a visité votre page après avoir cliqué, mais cette mesure ne vous indique rien sur ce qui se passe après. L'utilisateur a-t-il quitté la page sans la lire ou est-il passé à l'étape suivante de l'entonnoir de conversion?
D'autre part, avec le marketing de performance, vous pouvez connecter le succès de la campagne à des objectifs basés sur la conversion, tels que les prospects ou les ventes. Cela vous permet de savoir quel était le véritable avantage de la campagne (c'est-à-dire 1 000 ventes d'une valeur moyenne de 50 euros ou 10 000 téléchargements d'un formulaire avec une possibilité de vente de 20%) et d'évaluer correctement le retour sur investissement (ROI).
Cela vous permet également d'améliorer l'optimisation. Si vous savez quelles actions se rapportent à quels résultats, vous pouvez vous concentrer sur celles qui fonctionnent le mieux et mettre le reste de côté. De plus, comme vous pouvez mesurer les résultats en temps réel, vous pouvez établir des tests de contrôle réguliers et apporter les ajustements nécessaires à une campagne.
Pour les annonceurs, le marketing axé sur les résultats apporte de grands avantages. Premièrement, cela élimine le besoin d'investir dans une campagne sans savoir quels seront les résultats. Le risque est minime, car vous ne payez que si les résultats convenus sont atteints. Deuxièmement, ce type de marketing permet de connaître au préalable le coût exact de la campagne. Grâce à ces deux facteurs, il est possible d'administrer le budget publicitaire avec une plus grande efficacité.
Du point de vue de l'agence, ce type de marketing est une excellente occasion de se démarquer de la concurrence, offrant au client un service avec des avantages évidents, financièrement parlant. De plus, ces types de campagnes fonctionnent dans une variété d'environnements en ligne tels que le marketing par e-mail, la publicité sur les médias sociaux, les publicités affichées, etc. Ils sont une excellente occasion de faire preuve de créativité et de mettre en place des campagnes vraiment efficaces.
Pour les agences et les spécialistes du marketing, le principal inconvénient est qu'ils assument la totalité du risque économique. Si une campagne n'atteint pas les objectifs qui ont été fixés, non seulement elle ne réalise pas de profit, mais elle perd également le temps et les ressources qui ont été investis dans la campagne.
Pour les annonceurs, le plus grand risque qu'ils prennent est celui de la fraude numérique. Selon des experts comme le Dr Augustine Fou, il existe diverses entités de marketing numérique colportant de la publicité frauduleuse. Il y a même eu des cas de fausses agences qui ont embauché des fournisseurs de disques en Amérique latine ou en Asie pour simuler les résultats sans, bien sûr, générer de véritables conversions ou revenus pour l'annonceur.
Le marketing de performance est un outil très prometteur qui offre des opportunités à la fois aux annonceurs et aux agences. Comme tout outil, cependant, vous devez savoir l'utiliser. Pour cette raison, nous partageons quelques recommandations pour rendre votre campagne la plus efficace possible.
Pour développer une stratégie de marketing de performance réussie, la première étape consiste à examiner les tactiques et les canaux que vous avez utilisés et les résultats que vous avez obtenus de chacun.
L'objectif n'est pas seulement d'atteindre vos objectifs, mais de le faire au coût le plus bas possible et avec le rendement le plus élevé possible. Pour ce faire, vous devez optimiser les éléments suivants:
Pour commencer à optimiser vos efforts marketing et maximiser vos résultats tout de suite, jetez un coup d'œil aux conseils suivants!
Mettons maintenant la théorie en pratique et examinons 5 exemples de marketing de performance.
Le Financial Times a lancé une campagne de marketing de performance risquée afin d'attirer un plus grand nombre de jeunes lecteurs dans le journal. Ils ont réalisé qu'ils devaient augmenter l'exposition publicitaire pour obtenir plus de conversions et ont conclu que la campagne devrait impliquer une combinaison de canaux, la vidéo étant la priorité. Ainsi, le Financial Times a réussi à augmenter le nombre de clics et le nombre d'abonnements à son journal.
Après avoir étudié et analysé le comportement des clients, Volkswagen a lancé une campagne de marketing de performance axée sur l'offre de messages et d'essais plus personnalisés de nouvelles voitures aux clients. Ce faisant, leur coût par prospect a été réduit de 26% et le nombre de clients potentiels a augmenté.
La boutique de mode en ligne, House of Fraser, est l'un des cas les plus significatifs de succès en marketing de la performance. La marque a identifié de graves problèmes dans ses campagnes d'affiliation, ils ont donc décidé de commencer à travailler avec une agence de marketing de premier plan pour lancer une stratégie de marketing de performance majeure. Ils ont obtenu que plus de 83% des participants reçoivent une commission pour leur participation. Cela a donné plus de valeur aux utilisateurs et leur a donné une idée plus claire du rôle qu'ils jouent dans l'entreprise tout au long de leurs achats.
Cette compagnie d'assurance souhaitait augmenter sa clientèle en assurance habitation. À cette fin, elle a lancé une campagne couronnée de succès où elle a offert du café gratuit à tous ses nouveaux clients. Plus de 300 ventes ont été réalisées, ce qui représente une augmentation de conversion de 50 %.
L'objectif de ce supermarché était de comprendre comment obtenir leurs différents canaux de marketing pour augmenter les ventes directes. L'entreprise pourrait identifier l'impact réel de chaque canal et en tirer pleinement parti. En dopant cela, Waitrose a pu augmenter considérablement les conversions de revenus au cours des trois mois de la campagne.
Responsable de l'estrategia de inbound marketing en Cyberclick. Gestion du CRM avec Hubspot, de la base de données et création de l'estrategia global de contenus, workflows et lead nurturing. Experiencia en marketing digital, comunicación digital y periodismo en medios de comunicación. Responsable de la stratégie inbound marketing chez Cyberclick. Expérience en marketing numérique, communication numérique, journalisme médiatique, gestion de CRM avec Hubspot, création de stratégie de contenu globale, workflows et lead nurturing.
J'ai lu et j'accepte la Politique de confidentialité
Belle écriture, j'ai également écrit un article sur le marketing de la performance
J'ai lu et j'accepte la Politique de confidentialité
Cyberclick Agent S.L.-R.M Barcelona, Tomo 32.063, Folio 52, Hoja B-201.583, Inscripción 1 NIF B-62084959