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MARKETING ENTRANT
10 Façons d'Améliorer Votre Stratégie de Marketing Entrant
Par Helena Alcoverro, le 06 mai 2020
L'Inbound marketing est une méthodologie de marketing numérique qui vise à attirer les utilisateurs de manière non intrusive, en utilisant le bon contenu au bon moment.
Nous savons tous que de temps en temps, il est important d'examiner votre stratégie globale et d'évaluer comment vous pouvez lui donner un coup de pouce supplémentaire. Dans cet article, nous examinerons les techniques 10 que vous pouvez utiliser pour améliorer vos performances de marketing entrant. Commençons!
Le marketing entrant est basé sur l'attraction du prospect vers vous, et non sur sa recherche. Nous avons compilé 10 techniques d'attraction pour vous aider à booster votre stratégie de marketing entrant.
Votre blog est l'un des canaux les plus importants - voire le canal principal - pour votre stratégie de contenu. N'ignorez pas cet outil entrant essentiel ! Avoir un blog est l'une des meilleures bases de toute stratégie entrante, car il attire organiquement le trafic et les prospects. Assurez-vous que votre contenu est de haute qualité, que vous publiez régulièrement et que vous abordez des sujets d'intérêt pour votre public.
L'entonnoir de conversion doit servir de source d'orientation lors de la planification de votre stratégie de marketing entrant. Dans cet esprit, utilisez la personnalisation pour personnaliser votre contenu à chaque étape de l'entonnoir. Plus votre contenu est pertinent pour l'utilisateur, plus il se sent apprécié et connecté à la marque. Voici quelques idées de personnalisation basées sur chaque phase:
Utilisez-vous tous les aimants en plomb à votre disposition? Les aimants au plomb, ou outils de marketing entrant, sont des techniques et des éléments qui aident à attirer organiquement les utilisateurs. Ils apportent de la valeur, sont basés sur la Personnalité de l'Acheteur et le parcours client. Ces outils de marketing entrant spéciaux sont les éléments mêmes qui aident à faire descendre votre avance dans l'entonnoir de conversion. Assurez-vous que vous les utilisez tous correctement et de la manière la plus optimale.
Les aimants au plomb les plus importants sont:
Il existe de nombreux types d'aimants au plomb et de nombreuses façons différentes de les utiliser. Un exemple classique est un CTA dans un article de blog (en fait, il y en a deux dans ce même article de blog! Pouvez-vous les repérer?).
Les appels à des actions sont des éléments qui permettent à vos utilisateurs d'effectuer une action spécifique. Beaucoup de gens pensent que mettre des CTA ici et là est assez bon, mais c'est loin d'être la vérité. Au lieu de placer vos CTA où que vous soyez, développez une stratégie solide qui encouragera les utilisateurs à se déplacer le long de l'entonnoir de conversion et à obtenir de meilleurs résultats.
Utilisez ces techniques lors du développement de vos CTA:
Les pages de destination et les formulaires transforment les visiteurs anonymes en prospects.
Jetez un œil à vos pages de destination actuelles et posez-vous deux questions: le contenu de cette page de destination correspond-il à ce dont l'utilisateur a besoin, et l'UX et le design encouragent-ils l'utilisateur à rester sur la page de destination? Ces deux facteurs joueront un rôle très important dans les taux de conversion.
Voici deux conseils pour créer une bonne page de destination:
N'oubliez pas vos formulaires ! Jetez un long coup d'œil à ce que vous demandez aux prospects à remplir. Vous en demandez trop ? Inclure trop de questions dans un formulaire peut réduire le taux de conversion. N'oubliez pas que les réponses ne doivent que vous aider à définir si la personne est un lead qualifié en marketing (MQL) ou non. Considérez quelles questions sont pertinentes et absolument nécessaires.
Je recommande d'utiliser des formes progressives. Cela signifie que chaque fois que des prospects reviennent sur votre site Web, de nouvelles questions apparaissent sur le formulaire. Cela vous permet d'obtenir plus d'informations sur le prospect, tout en ne les gênant pas avec les mêmes questions.
Il y a un moment et un lieu pour utiliser des formulaires longs, mais uniquement lorsque le contenu de valeur que vous proposez est équivalent à ce que vous demandez. Fondamentalement, rendez votre contenu digne de remplir un formulaire plus long.
Le marketing par e-mail est une stratégie essentielle au sein du marketing entrant. À ce jour, il reste un outil clé pour nourrir le plomb.
Jetez un coup d'œil à votre flux de travail et voyez si vous utilisez leur plein potentiel. Travailler correctement les flux de travail vous permettra de nourrir vos prospects et de les accompagner dans les différentes phases de l'entonnoir de conversion. Par exemple, si un utilisateur télécharge un ebook ou un livre blanc, configurez un flux de travail qui continue de lui envoyer du contenu plus pertinent. S'ils répondent bien à ces e-mails (ouvre les e-mails, clique sur les liens, etc.) vous pouvez envisager de vous adresser personnellement après avoir déterminé s'il s'agit d'un SQL.
Bien que le référencement et le marketing entrant ne soient pas exactement les mêmes choses, ils ont des objectifs très similaires. Le référencement est un outil crucial pour votre stratégie de marketing entrant. L'utilisation de techniques de référencement permet d'attirer des visiteurs sur votre site Web, de sorte que son optimisation aidera à stimuler vos processus de marketing entrant et à transformer les visiteurs en prospects, puis en clients.
La création de liens est la stratégie consistant à placer des liens entrants de votre site Web sur d'autres sites Web pertinents et de haute qualité. Pour être efficace, les paramètres suivants doivent être pris en compte:
N'oubliez pas les médias sociaux dans votre plan de marketing entrant. En plus de diffuser votre contenu, les médias sociaux peuvent également vous aider à recruter des leads, à promouvoir votre image de marque et à faire connaître votre marque. Les liens des réseaux sociaux, bien que dofollow, sont également pris en compte par Google au niveau du référencement. Alors gardez vos réseaux sociaux actifs avec beaucoup de contenu.
Une bonne stratégie de marketing entrant combine intelligemment les parties payantes et organiques. L'utilisation d'annonces payantes, telles que les annonces Google ou les annonces sociales, renforcera votre stratégie entrante. Par exemple, l'étude de mots clés que vous avez effectuée pour vos articles de blog SEO peut également vous aider pour votre campagne SEM.
En général, les annonces PPC sont bonnes pour des résultats rapides et à court terme, tandis que le référencement entrant pur est plutôt une stratégie à moyen et à long terme, mais avec de très bons résultats lorsque vous commencez à tirer. Si vous trouvez que votre plan de marketing entrant démarre lentement, envisagez de le renforcer avec SEM.
Stratège en marketing entrant en Cyberclick. Graduada en Publicidad y Relaciones Públicas por la UPF. Responsable de l'estrategia de inbound marketing, creación de contenus numériques y posicionamiento web. Gestión del CRM avec le HubSpot de herramienta. Experiencia en marketing numérique, SEO, inbound marketing y publicidad.
J'ai lu et j'accepte la Politique de confidentialité
Une bonne combinaison de SEO, SEM et PPC fera certainement une campagne de marketing réussie.
Bien sûr! SEM & PPC peut jouer un rôle d'accompagnement puissant dans toute bonne stratégie entrante.
J'ai lu et j'accepte la Politique de confidentialité
Cyberclick Agent S.L.-R.M Barcelona, Tomo 32.063, Folio 52, Hoja B-201.583, Inscripción 1 NIF B-62084959
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10 Façons d'Améliorer Votre Stratégie de Marketing Entrant
Par Helena Alcoverro, le 06 mai 2020
L'Inbound marketing est une méthodologie de marketing numérique qui vise à attirer les utilisateurs de manière non intrusive, en utilisant le bon contenu au bon moment.
Nous savons tous que de temps en temps, il est important d'examiner votre stratégie globale et d'évaluer comment vous pouvez lui donner un coup de pouce supplémentaire. Dans cet article, nous examinerons les techniques 10 que vous pouvez utiliser pour améliorer vos performances de marketing entrant. Commençons!
Le marketing entrant est basé sur l'attraction du prospect vers vous, et non sur sa recherche. Nous avons compilé 10 techniques d'attraction pour vous aider à booster votre stratégie de marketing entrant.
Votre blog est l'un des canaux les plus importants - voire le canal principal - pour votre stratégie de contenu. N'ignorez pas cet outil entrant essentiel ! Avoir un blog est l'une des meilleures bases de toute stratégie entrante, car il attire organiquement le trafic et les prospects. Assurez-vous que votre contenu est de haute qualité, que vous publiez régulièrement et que vous abordez des sujets d'intérêt pour votre public.
L'entonnoir de conversion doit servir de source d'orientation lors de la planification de votre stratégie de marketing entrant. Dans cet esprit, utilisez la personnalisation pour personnaliser votre contenu à chaque étape de l'entonnoir. Plus votre contenu est pertinent pour l'utilisateur, plus il se sent apprécié et connecté à la marque. Voici quelques idées de personnalisation basées sur chaque phase:
Utilisez-vous tous les aimants en plomb à votre disposition? Les aimants au plomb, ou outils de marketing entrant, sont des techniques et des éléments qui aident à attirer organiquement les utilisateurs. Ils apportent de la valeur, sont basés sur la Personnalité de l'Acheteur et le parcours client. Ces outils de marketing entrant spéciaux sont les éléments mêmes qui aident à faire descendre votre avance dans l'entonnoir de conversion. Assurez-vous que vous les utilisez tous correctement et de la manière la plus optimale.
Les aimants au plomb les plus importants sont:
Il existe de nombreux types d'aimants au plomb et de nombreuses façons différentes de les utiliser. Un exemple classique est un CTA dans un article de blog (en fait, il y en a deux dans ce même article de blog! Pouvez-vous les repérer?).
Les appels à des actions sont des éléments qui permettent à vos utilisateurs d'effectuer une action spécifique. Beaucoup de gens pensent que mettre des CTA ici et là est assez bon, mais c'est loin d'être la vérité. Au lieu de placer vos CTA où que vous soyez, développez une stratégie solide qui encouragera les utilisateurs à se déplacer le long de l'entonnoir de conversion et à obtenir de meilleurs résultats.
Utilisez ces techniques lors du développement de vos CTA:
Les pages de destination et les formulaires transforment les visiteurs anonymes en prospects.
Jetez un œil à vos pages de destination actuelles et posez-vous deux questions: le contenu de cette page de destination correspond-il à ce dont l'utilisateur a besoin, et l'UX et le design encouragent-ils l'utilisateur à rester sur la page de destination? Ces deux facteurs joueront un rôle très important dans les taux de conversion.
Voici deux conseils pour créer une bonne page de destination:
N'oubliez pas vos formulaires ! Jetez un long coup d'œil à ce que vous demandez aux prospects à remplir. Vous en demandez trop ? Inclure trop de questions dans un formulaire peut réduire le taux de conversion. N'oubliez pas que les réponses ne doivent que vous aider à définir si la personne est un lead qualifié en marketing (MQL) ou non. Considérez quelles questions sont pertinentes et absolument nécessaires.
Je recommande d'utiliser des formes progressives. Cela signifie que chaque fois que des prospects reviennent sur votre site Web, de nouvelles questions apparaissent sur le formulaire. Cela vous permet d'obtenir plus d'informations sur le prospect, tout en ne les gênant pas avec les mêmes questions.
Il y a un moment et un lieu pour utiliser des formulaires longs, mais uniquement lorsque le contenu de valeur que vous proposez est équivalent à ce que vous demandez. Fondamentalement, rendez votre contenu digne de remplir un formulaire plus long.
Le marketing par e-mail est une stratégie essentielle au sein du marketing entrant. À ce jour, il reste un outil clé pour nourrir le plomb.
Jetez un coup d'œil à votre flux de travail et voyez si vous utilisez leur plein potentiel. Travailler correctement les flux de travail vous permettra de nourrir vos prospects et de les accompagner dans les différentes phases de l'entonnoir de conversion. Par exemple, si un utilisateur télécharge un ebook ou un livre blanc, configurez un flux de travail qui continue de lui envoyer du contenu plus pertinent. S'ils répondent bien à ces e-mails (ouvre les e-mails, clique sur les liens, etc.) vous pouvez envisager de vous adresser personnellement après avoir déterminé s'il s'agit d'un SQL.
Bien que le référencement et le marketing entrant ne soient pas exactement les mêmes choses, ils ont des objectifs très similaires. Le référencement est un outil crucial pour votre stratégie de marketing entrant. L'utilisation de techniques de référencement permet d'attirer des visiteurs sur votre site Web, de sorte que son optimisation aidera à stimuler vos processus de marketing entrant et à transformer les visiteurs en prospects, puis en clients.
La création de liens est la stratégie consistant à placer des liens entrants de votre site Web sur d'autres sites Web pertinents et de haute qualité. Pour être efficace, les paramètres suivants doivent être pris en compte:
N'oubliez pas les médias sociaux dans votre plan de marketing entrant. En plus de diffuser votre contenu, les médias sociaux peuvent également vous aider à recruter des leads, à promouvoir votre image de marque et à faire connaître votre marque. Les liens des réseaux sociaux, bien que dofollow, sont également pris en compte par Google au niveau du référencement. Alors gardez vos réseaux sociaux actifs avec beaucoup de contenu.
Une bonne stratégie de marketing entrant combine intelligemment les parties payantes et organiques. L'utilisation d'annonces payantes, telles que les annonces Google ou les annonces sociales, renforcera votre stratégie entrante. Par exemple, l'étude de mots clés que vous avez effectuée pour vos articles de blog SEO peut également vous aider pour votre campagne SEM.
En général, les annonces PPC sont bonnes pour des résultats rapides et à court terme, tandis que le référencement entrant pur est plutôt une stratégie à moyen et à long terme, mais avec de très bons résultats lorsque vous commencez à tirer. Si vous trouvez que votre plan de marketing entrant démarre lentement, envisagez de le renforcer avec SEM.
Stratège en marketing entrant en Cyberclick. Graduada en Publicidad y Relaciones Públicas por la UPF. Responsable de l'estrategia de inbound marketing, creación de contenus numériques y posicionamiento web. Gestión del CRM avec le HubSpot de herramienta. Experiencia en marketing numérique, SEO, inbound marketing y publicidad.
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Une bonne combinaison de SEO, SEM et PPC fera certainement une campagne de marketing réussie.
Bien sûr! SEM & PPC peut jouer un rôle d'accompagnement puissant dans toute bonne stratégie entrante.
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