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Niswey accélère la croissance de l'Agence en tant que partenaire HubSpot
Abhinav Sahai a fondé Niswey en 2011 pour aider les entreprises B2B à se développer grâce au marketing numérique axé sur le ROI. En 2013, Niswey a fusionné avec Knowiz, une société de solutions de contenu dirigée par le cofondateur actuel Suma E P. Niswey a adopté la méthodologie Inbound dès les premiers jours, et aujourd'hui tous leurs spécialistes du marketing sont certifiés inbound, une exigence qu'Abhinav a fixée à son équipe pour s'assurer qu'ils apprennent continuellement et deviennent exceptionnels dans ce qu'ils font. Alors que Niswey était sur la bonne voie avant de rejoindre HubSpot , Abhinav avait besoin d'un moyen de gagner en crédibilité pour son agence et d'accroître sa croissance. Ces défis ont été surmontés lorsque Niswey est devenu un partenaire de l'agence HubSpot , et leur statut actuel de partenaire Argenté a encore solidifié l'agence en Inde et au-delà. Grâce à la formation, au logiciel et au support HubSpot , Niswey a rationalisé les processus internes et amélioré l'efficacité opérationnelle. Le trafic du site Web a augmenté de 113% au cours des six derniers mois, et leur processus de vente et leurs compétences améliorés ont généré 48% de prospects en plus par rapport à l'année précédente. De plus, 50 % de ces prospects étaient des prospects qualifiés pour la vente (SQL).
48%
plus de prospects générés par rapport à l'année précédente
50%
des leads sont des Leads qualifiés pour la Vente (SQL) après l'utilisation du logiciel de vente HubSpot
Avant de rejoindre le programme HubSpot , Niswey s'appuyait sur les références et les prospects entrants à la poursuite des clients, mais le volume et la qualité des prospects générés par leurs efforts de marketing à l'époque pouvaient être améliorés. Par exemple, alors qu'ils créaient du contenu précieux pour leur marché cible, le matériel n'a pas été promu efficacement. L'équipe craignait de promouvoir son contenu jusqu'à ce qu'elle puisse suivre le retour sur investissement de ses efforts avec précision. Il y avait aussi le potentiel inexploité de l'ajout de stratégies de marketing par courrier électronique et de médias sociaux à leur stratégie de génération de prospects existante.
Abhinav et Suma savaient également qu'il y avait des lacunes et des opportunités manquées dans leur processus de vente, à commencer par la nécessité d'un suivi plus efficace, qui se faisait à l'époque à l'aide de feuilles de calcul. En outre, l'équipe a utilisé une combinaison d'outils comprenant Mailchimp, Buffer, Moz, etc. avant de passer à SharpSpring pendant environ six mois. En un rien de temps, l'équipe a réalisé qu'elle avait besoin d'une plate-forme plus intégrée et plus robuste pour exécuter, suivre et mesurer ses efforts de vente et de marketing.
Conformément à la philosophie de HubSpot , Niswey a été mis en place pour réussir dès le jour 1 avec une transition en douceur vers la plate-forme et avec le soutien continu de leur consultant dédié. Couplé à l'engagement de Niswey envers le Programme de partenariat des agences, ils sont désormais un partenaire de niveau Argent, un statut qui leur offre une exposition supplémentaire en Inde et au-delà, renforçant encore leur crédibilité en tant qu'agence de marketing numérique.
La compréhension par Abhinav des besoins de son agence et son choix de choisir une plate-forme répondant à ces exigences ont joué un rôle essentiel dans le succès de Niswey. Une fois la plateforme HubSpot et le partenariat sécurisés, il a ensuite travaillé avec l'équipe pour normaliser et faire évoluer l'agence en utilisant des processus et des systèmes solides. Une étape essentielle a consisté à tirer parti du matériel de formation et des certifications proposés par HubSpot . Il a souligné l'importance d'être certifié Inbound et a veillé à ce que tous les membres de l'équipe soient certifiés dans les domaines spécialisés.
Une fois que la branche marketing de l'entreprise a pris de l'ampleur, Abhinav et l'équipe se sont concentrés sur l'affûtage de leurs compétences en vente. Lorsque HubSpot a lancé le Bootcamp de génération de pipelines pour les partenaires de l'agence APAC, Suma a sauté sur l'occasion. Elle a noté que les séances de jeu de rôle l'ont aidée à surmonter toutes ses inhibitions d'appel de perspectives, et ces compétences en retour ont été un énorme bond en avant pour toute l'équipe car elles ont permis à chacun d'aborder avec audace les perspectives qu'ils avaient déjà qualifiées sur divers paramètres en utilisant la méthodologie Inbound.
Le bootcamp a permis de combler les lacunes de vente identifiées précédemment et a équipé l'équipe pour construire un processus défini pour connecter et fermer leurs prospects qualifiés, puis mesurer le processus pour rechercher des opportunités d'amélioration.
En ce qui concerne les outils préférés de l'équipe au sein de la plate-forme HubSpot , Abhinav a choisi les flux de travail par e-mail, les pages de destination et les rapports, mais a dû admettre que plus récemment, l'équipe commence à aimer l'outil de stratégie de contenu. Le nouvel outil aide non seulement l'équipe à concentrer le contenu qu'elle crée sur les sujets qui comptent pour ses clients, mais il les aide également à hiérarchiser les sujets en fonction des plus grandes chances d'être découverts et classés.
Avec un système tout-en-un en place pour aligner le marketing et les ventes, Abhinav et son équipe ont pu atteindre une augmentation de 113% du trafic du site Web au cours des six derniers mois seulement. Avec le nombre croissant d'intégrations sur la plate-forme HubSpot et l'accent mis sur la création d'un CMS pour le marketing moderne, Niswey est bien placé pour atteindre de nouveaux succès.
De plus, avec 48% de prospects en plus qui passent par l'entonnoir des ventes par rapport à l'année précédente et avec l'équipe commerciale qui qualifie plus de 50% de ces prospects, l'équipe a pu consacrer son temps à proposer des solutions diversifiées. Niswey voit maintenant un grand succès dans ses services externalisés aux agences HubSpot , ce qui les place sur une trajectoire de croissance continue.
Niswey fournit des solutions de marketing numérique axées sur le ROI qui permettent aux entreprises de se développer. Leur approche axée sur le contenu est soutenue par des analyses et aide les clients à générer des prospects pertinents à partir de sites Web, à créer des marques en ligne et à augmenter le trafic Web de manière durable.
Avec des outils pour rendre chaque partie de votre processus plus humaine et une équipe d'assistance ravie de vous aider, démarrer avec inbound n'a jamais été aussi facile.
Augmentation de 400 % des Prospects qualifiés pour les Ventes
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Niswey accélère la croissance de l'Agence en tant que partenaire HubSpot
Abhinav Sahai a fondé Niswey en 2011 pour aider les entreprises B2B à se développer grâce au marketing numérique axé sur le ROI. En 2013, Niswey a fusionné avec Knowiz, une société de solutions de contenu dirigée par le cofondateur actuel Suma E P. Niswey a adopté la méthodologie Inbound dès les premiers jours, et aujourd'hui tous leurs spécialistes du marketing sont certifiés inbound, une exigence qu'Abhinav a fixée à son équipe pour s'assurer qu'ils apprennent continuellement et deviennent exceptionnels dans ce qu'ils font. Alors que Niswey était sur la bonne voie avant de rejoindre HubSpot , Abhinav avait besoin d'un moyen de gagner en crédibilité pour son agence et d'accroître sa croissance. Ces défis ont été surmontés lorsque Niswey est devenu un partenaire de l'agence HubSpot , et leur statut actuel de partenaire Argenté a encore solidifié l'agence en Inde et au-delà. Grâce à la formation, au logiciel et au support HubSpot , Niswey a rationalisé les processus internes et amélioré l'efficacité opérationnelle. Le trafic du site Web a augmenté de 113% au cours des six derniers mois, et leur processus de vente et leurs compétences améliorés ont généré 48% de prospects en plus par rapport à l'année précédente. De plus, 50 % de ces prospects étaient des prospects qualifiés pour la vente (SQL).
48%
plus de prospects générés par rapport à l'année précédente
50%
des leads sont des Leads qualifiés pour la Vente (SQL) après l'utilisation du logiciel de vente HubSpot
Avant de rejoindre le programme HubSpot , Niswey s'appuyait sur les références et les prospects entrants à la poursuite des clients, mais le volume et la qualité des prospects générés par leurs efforts de marketing à l'époque pouvaient être améliorés. Par exemple, alors qu'ils créaient du contenu précieux pour leur marché cible, le matériel n'a pas été promu efficacement. L'équipe craignait de promouvoir son contenu jusqu'à ce qu'elle puisse suivre le retour sur investissement de ses efforts avec précision. Il y avait aussi le potentiel inexploité de l'ajout de stratégies de marketing par courrier électronique et de médias sociaux à leur stratégie de génération de prospects existante.
Abhinav et Suma savaient également qu'il y avait des lacunes et des opportunités manquées dans leur processus de vente, à commencer par la nécessité d'un suivi plus efficace, qui se faisait à l'époque à l'aide de feuilles de calcul. En outre, l'équipe a utilisé une combinaison d'outils comprenant Mailchimp, Buffer, Moz, etc. avant de passer à SharpSpring pendant environ six mois. En un rien de temps, l'équipe a réalisé qu'elle avait besoin d'une plate-forme plus intégrée et plus robuste pour exécuter, suivre et mesurer ses efforts de vente et de marketing.
Conformément à la philosophie de HubSpot , Niswey a été mis en place pour réussir dès le jour 1 avec une transition en douceur vers la plate-forme et avec le soutien continu de leur consultant dédié. Couplé à l'engagement de Niswey envers le Programme de partenariat des agences, ils sont désormais un partenaire de niveau Argent, un statut qui leur offre une exposition supplémentaire en Inde et au-delà, renforçant encore leur crédibilité en tant qu'agence de marketing numérique.
La compréhension par Abhinav des besoins de son agence et son choix de choisir une plate-forme répondant à ces exigences ont joué un rôle essentiel dans le succès de Niswey. Une fois la plateforme HubSpot et le partenariat sécurisés, il a ensuite travaillé avec l'équipe pour normaliser et faire évoluer l'agence en utilisant des processus et des systèmes solides. Une étape essentielle a consisté à tirer parti du matériel de formation et des certifications proposés par HubSpot . Il a souligné l'importance d'être certifié Inbound et a veillé à ce que tous les membres de l'équipe soient certifiés dans les domaines spécialisés.
Une fois que la branche marketing de l'entreprise a pris de l'ampleur, Abhinav et l'équipe se sont concentrés sur l'affûtage de leurs compétences en vente. Lorsque HubSpot a lancé le Bootcamp de génération de pipelines pour les partenaires de l'agence APAC, Suma a sauté sur l'occasion. Elle a noté que les séances de jeu de rôle l'ont aidée à surmonter toutes ses inhibitions d'appel de perspectives, et ces compétences en retour ont été un énorme bond en avant pour toute l'équipe car elles ont permis à chacun d'aborder avec audace les perspectives qu'ils avaient déjà qualifiées sur divers paramètres en utilisant la méthodologie Inbound.
Le bootcamp a permis de combler les lacunes de vente identifiées précédemment et a équipé l'équipe pour construire un processus défini pour connecter et fermer leurs prospects qualifiés, puis mesurer le processus pour rechercher des opportunités d'amélioration.
En ce qui concerne les outils préférés de l'équipe au sein de la plate-forme HubSpot , Abhinav a choisi les flux de travail par e-mail, les pages de destination et les rapports, mais a dû admettre que plus récemment, l'équipe commence à aimer l'outil de stratégie de contenu. Le nouvel outil aide non seulement l'équipe à concentrer le contenu qu'elle crée sur les sujets qui comptent pour ses clients, mais il les aide également à hiérarchiser les sujets en fonction des plus grandes chances d'être découverts et classés.
Avec un système tout-en-un en place pour aligner le marketing et les ventes, Abhinav et son équipe ont pu atteindre une augmentation de 113% du trafic du site Web au cours des six derniers mois seulement. Avec le nombre croissant d'intégrations sur la plate-forme HubSpot et l'accent mis sur la création d'un CMS pour le marketing moderne, Niswey est bien placé pour atteindre de nouveaux succès.
De plus, avec 48% de prospects en plus qui passent par l'entonnoir des ventes par rapport à l'année précédente et avec l'équipe commerciale qui qualifie plus de 50% de ces prospects, l'équipe a pu consacrer son temps à proposer des solutions diversifiées. Niswey voit maintenant un grand succès dans ses services externalisés aux agences HubSpot , ce qui les place sur une trajectoire de croissance continue.
Niswey fournit des solutions de marketing numérique axées sur le ROI qui permettent aux entreprises de se développer. Leur approche axée sur le contenu est soutenue par des analyses et aide les clients à générer des prospects pertinents à partir de sites Web, à créer des marques en ligne et à augmenter le trafic Web de manière durable.
Avec des outils pour rendre chaque partie de votre processus plus humaine et une équipe d'assistance ravie de vous aider, démarrer avec inbound n'a jamais été aussi facile.
Augmentation de 400 % des Prospects qualifiés pour les Ventes