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Votre appel à l'action ou votre CTA peut avoir un effet direct sur vos taux de conversion et vos revenus. Une excellente copie et un contenu publicitaires sont essentiels au marketing, mais un CTA encourage et incite les utilisateurs à participer activement. Combien de fois avez-vous cliqué à cause d'un CTA fort comme "Réserver des places limitées maintenant"? Les CTA utilisent une multitude de stratégies pour engager les utilisateurs. Nous en explorerons un certain nombre dans cet article, expliquerons pourquoi ils sont importants et vous donnerons enfin quelques exemples d'excellents CTA.
Un appel à l'action ou CTA est toute partie d'une page Web ou d'un contenu qui encourage les visiteurs à agir. Un CTA peut être un bouton, un lien, un formulaire d'inscription, etc. Les CTA peuvent être très directs comme "Acheter maintenant" ou plus doux, tels que "Oui, veuillez m'envoyer plus d'informations”. Un appel à l'action aide les utilisateurs à prendre une décision et à passer à l'étape suivante du processus de conversion. Pour les spécialistes du marketing, un CTA est utilisé pour générer des prospects ou effectuer des conversions / ventes, et peut donc être très efficace s'il est bien fait.
Un CTA bien placé et bien conçu peut faire la différence entre faire une vente ou non. Les CTA sont utilisés à de nombreuses étapes du parcours de l'acheteur. Un utilisateur peut cliquer pour en savoir plus sur une publication sur les réseaux sociaux, s'abonner à une newsletter ou commencer un essai gratuit. En excluant les CTA de votre contenu, vous laissez essentiellement l'utilisateur se demander quoi faire ensuite, car il n'a pas de prochaine étape claire pour lui. Peu importe la qualité de votre copie, si vous n'avez pas de CTA convaincants présentés au bon moment, vous perdez des clients potentiels.
Les CTA sont également d'excellentes opportunités pour les spécialistes du marketing de faire des tests A / B ou split. Un bouton pouvait lire "Acheter maintenant" pour certains contenus ou audiences et “Je suis dans” pour d'autres. Le suivi des données vous indiquerait alors ce qui a entraîné plus de conversions et vous pourrez décider quel bouton inclure dans votre stratégie.
Les CTA peuvent prendre de nombreuses formes et peuvent en fait être tout type de contenu exploitable qui engage les utilisateurs. Voici quelques-uns des plus courants.
Un CTA très courant qui encourage les utilisateurs à rejoindre une newsletter, un club, un abonnement ou un autre groupe. Ce CTA peut être élaboré pour "Rejoignez-nous maintenant et ne manquez jamais une mise à jour"” Les variations sont pratiquement infinies, mais le but est que les gens consentent à recevoir du contenu de votre part.
Ceci est similaire à abonnez-vous, mais l'inscription est plus couramment utilisée pour les webinaires, les cours et autres événements. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser un sentiment d'urgence tel que “Inscrivez-vous maintenant et réservez votre place”.
Ces CTA sont souvent utilisés pour des produits ou des services dont les étiquettes de prix sont plus élevées. Ils peuvent également être utilisés pour des cours complets ou des entreprises de services plus complexes. Les gens ont besoin de plus de temps et d'informations plus détaillées afin que ces CTA leur donnent de l'espace pour traiter la décision. Une prochaine étape pourrait même être qu'un vendeur les contacte pour effectuer une démonstration ou clôturer une vente.
les essais gratuits sont très courants, en particulier chez les éditeurs de logiciels, et permettent aux utilisateurs d'essayer des produits avant de prendre une décision finale. Les essais gratuits sont un excellent moyen pour les marques de convertir, car les utilisateurs qui commencent un essai gratuit disent essentiellement qu'ils veulent le produit, mais ne sont pas prêts à 100%.
Certains achats sont des décisions simples et rapides. Par exemple, un produit de moins de 100 $ facilement explicable. Un livre pourrait être un bon exemple. Un utilisateur entend parler du livre, lit quelques critiques et est prêt à acheter. Ces types de CTA sont typiques des sites de commerce électronique. Ils peuvent également être élaborés pour être encore plus attrayants, tels que“ "Achetez maintenant et Commencez votre Transformation Aujourd'hui”.
Ce ne sont que quelques exemples, mais les CTA peuvent inclure tout ce qui encourage les utilisateurs à s'engager. Les spécialistes du marketing deviennent de plus en plus créatifs avec leurs tactiques, comme vous le verrez ci-dessous.
Les CTA se présentent sous de nombreuses formes et styles. Ils peuvent être directs et courts, plus conversationnels ou même en plusieurs étapes. Voici quelques-unes de nos CTA préférées pour inspirer le contenu de votre site ou votre prochaine campagne marketing.
Netflix fait un excellent travail pour vous donner l'impression que leur essai gratuit est sans risque. Vous pouvez essayer leur service gratuitement pendant un mois et annuler à tout moment ce qui est inclus dans leur CTA. Remarquez comment ils épellent “ce qui va suivre“ et utilisent des déclarations fortes comme ”regarder n'importe où“ et ”annuler à tout moment". La famille a également l'air détendue et heureuse. Le gros bouton rouge est en train de mourir d'être cliqué!
Uber rend très simple pour les gens de s'inscrire pour devenir chauffeur ou de demander un trajet. Ils vont droit au but avec “Prenez le siège du conducteur et soyez payés” suivi d'un bouton “Inscrivez-vous et conduisez”. Ensuite, les utilisateurs sont redirigés vers une autre page qui indique “Conduisez avec Uber, gagnez de l'argent selon votre emploi du temps” et un formulaire à remplir. Les CTA d'Uber sont directs et utilisent le gain d'argent comme un puissant facteur de motivation.
Spotify utilise le placement et la couleur pour inciter les utilisateurs à créer un compte premium. Bien que vous puissiez utiliser leur produit gratuitement (avec des publicités), Spotify est magistral à faire de leur option payante une évidence en la plaçant en premier. Vous êtes attiré par l'essai gratuit de 3 mois, vous pouvez annuler à tout moment et le bouton bleu "Obtenez 3 mois gratuits" se démarque.
Les CTA sont l'un des outils les plus importants dont disposent les spécialistes du marketing dans leur arsenal. C'est parce que les CTA fonctionnent pour créer une réponse émotionnelle chez l'utilisateur. Cela peut être fait en utilisant l'exclusivité (une peur de passer à côté) ou un sentiment d'urgence. Les offres exclusives sensibles au temps sont particulièrement efficaces en tant que CTA. Essayez des CTA différents et créatifs dans votre prochaine campagne et testez ce qui fonctionne le mieux pour plus de conversions et, espérons-le, plus de revenus.
Stratège en Marketing Numérique International
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Cyberclick Agent S.L.-R.M Barcelona, Tomo 32.063, Folio 52, Hoja B-201.583, Inscripción 1 NIF B-62084959
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Un appel à l'action ou CTA est toute partie d'une page Web ou d'un contenu qui encourage les visiteurs à agir. Un CTA peut être un bouton, un lien, un formulaire d'inscription, etc. Les CTA peuvent être très directs comme "Acheter maintenant" ou plus doux, tels que "Oui, veuillez m'envoyer plus d'informations”. Un appel à l'action aide les utilisateurs à prendre une décision et à passer à l'étape suivante du processus de conversion. Pour les spécialistes du marketing, un CTA est utilisé pour générer des prospects ou effectuer des conversions / ventes, et peut donc être très efficace s'il est bien fait.
Un CTA bien placé et bien conçu peut faire la différence entre faire une vente ou non. Les CTA sont utilisés à de nombreuses étapes du parcours de l'acheteur. Un utilisateur peut cliquer pour en savoir plus sur une publication sur les réseaux sociaux, s'abonner à une newsletter ou commencer un essai gratuit. En excluant les CTA de votre contenu, vous laissez essentiellement l'utilisateur se demander quoi faire ensuite, car il n'a pas de prochaine étape claire pour lui. Peu importe la qualité de votre copie, si vous n'avez pas de CTA convaincants présentés au bon moment, vous perdez des clients potentiels.
Les CTA sont également d'excellentes opportunités pour les spécialistes du marketing de faire des tests A / B ou split. Un bouton pouvait lire "Acheter maintenant" pour certains contenus ou audiences et “Je suis dans” pour d'autres. Le suivi des données vous indiquerait alors ce qui a entraîné plus de conversions et vous pourrez décider quel bouton inclure dans votre stratégie.
Les CTA peuvent prendre de nombreuses formes et peuvent en fait être tout type de contenu exploitable qui engage les utilisateurs. Voici quelques-uns des plus courants.
Un CTA très courant qui encourage les utilisateurs à rejoindre une newsletter, un club, un abonnement ou un autre groupe. Ce CTA peut être élaboré pour "Rejoignez-nous maintenant et ne manquez jamais une mise à jour"” Les variations sont pratiquement infinies, mais le but est que les gens consentent à recevoir du contenu de votre part.
Ceci est similaire à abonnez-vous, mais l'inscription est plus couramment utilisée pour les webinaires, les cours et autres événements. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser un sentiment d'urgence tel que “Inscrivez-vous maintenant et réservez votre place”.
Ces CTA sont souvent utilisés pour des produits ou des services dont les étiquettes de prix sont plus élevées. Ils peuvent également être utilisés pour des cours complets ou des entreprises de services plus complexes. Les gens ont besoin de plus de temps et d'informations plus détaillées afin que ces CTA leur donnent de l'espace pour traiter la décision. Une prochaine étape pourrait même être qu'un vendeur les contacte pour effectuer une démonstration ou clôturer une vente.
les essais gratuits sont très courants, en particulier chez les éditeurs de logiciels, et permettent aux utilisateurs d'essayer des produits avant de prendre une décision finale. Les essais gratuits sont un excellent moyen pour les marques de convertir, car les utilisateurs qui commencent un essai gratuit disent essentiellement qu'ils veulent le produit, mais ne sont pas prêts à 100%.
Certains achats sont des décisions simples et rapides. Par exemple, un produit de moins de 100 $ facilement explicable. Un livre pourrait être un bon exemple. Un utilisateur entend parler du livre, lit quelques critiques et est prêt à acheter. Ces types de CTA sont typiques des sites de commerce électronique. Ils peuvent également être élaborés pour être encore plus attrayants, tels que“ "Achetez maintenant et Commencez votre Transformation Aujourd'hui”.
Ce ne sont que quelques exemples, mais les CTA peuvent inclure tout ce qui encourage les utilisateurs à s'engager. Les spécialistes du marketing deviennent de plus en plus créatifs avec leurs tactiques, comme vous le verrez ci-dessous.
Les CTA se présentent sous de nombreuses formes et styles. Ils peuvent être directs et courts, plus conversationnels ou même en plusieurs étapes. Voici quelques-unes de nos CTA préférées pour inspirer le contenu de votre site ou votre prochaine campagne marketing.
Netflix fait un excellent travail pour vous donner l'impression que leur essai gratuit est sans risque. Vous pouvez essayer leur service gratuitement pendant un mois et annuler à tout moment ce qui est inclus dans leur CTA. Remarquez comment ils épellent “ce qui va suivre“ et utilisent des déclarations fortes comme ”regarder n'importe où“ et ”annuler à tout moment". La famille a également l'air détendue et heureuse. Le gros bouton rouge est en train de mourir d'être cliqué!
Uber rend très simple pour les gens de s'inscrire pour devenir chauffeur ou de demander un trajet. Ils vont droit au but avec “Prenez le siège du conducteur et soyez payés” suivi d'un bouton “Inscrivez-vous et conduisez”. Ensuite, les utilisateurs sont redirigés vers une autre page qui indique “Conduisez avec Uber, gagnez de l'argent selon votre emploi du temps” et un formulaire à remplir. Les CTA d'Uber sont directs et utilisent le gain d'argent comme un puissant facteur de motivation.
Spotify utilise le placement et la couleur pour inciter les utilisateurs à créer un compte premium. Bien que vous puissiez utiliser leur produit gratuitement (avec des publicités), Spotify est magistral à faire de leur option payante une évidence en la plaçant en premier. Vous êtes attiré par l'essai gratuit de 3 mois, vous pouvez annuler à tout moment et le bouton bleu "Obtenez 3 mois gratuits" se démarque.
Les CTA sont l'un des outils les plus importants dont disposent les spécialistes du marketing dans leur arsenal. C'est parce que les CTA fonctionnent pour créer une réponse émotionnelle chez l'utilisateur. Cela peut être fait en utilisant l'exclusivité (une peur de passer à côté) ou un sentiment d'urgence. Les offres exclusives sensibles au temps sont particulièrement efficaces en tant que CTA. Essayez des CTA différents et créatifs dans votre prochaine campagne et testez ce qui fonctionne le mieux pour plus de conversions et, espérons-le, plus de revenus.
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